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警示:保险公司\信用卡中心基本就是传销组织

楼主#
更多 发布于:2008-02-21 14:14
新一年的找工作高潮又来了,写给大家一点东西,文中部分内容借鉴苏州人事网内容.

文中以保险公司为例.信用卡情况和这个基本类似.

一些保险公司营销手段越来越象传销
打开人才网站,最醒目的就是保险公司的招聘启事,其中某保险一家的招聘就多达七八条,招聘岗位有客服人员、储备干部、人事助理、高级文秘、行政人员、理财顾问、销售内勤、保险代理、销售精英等不同的岗位,每个岗位招聘数十人,月薪1000元到4000元不等。

  其中一些岗位如基层管理干部、储备干部等岗位还有特殊说明,热忱欢迎应届毕业生应聘、应届毕业生培训计划……

  招聘单位有的是某保险公司江苏分公司,有的是某保险公司南京分公司,单位地址都相同,每则招聘启事应聘地址房号不同,招聘人不同,有的甚至就是同一个房间,不同的招聘人。

  招聘启事统统没有留固定电话,都是手机号码。

  行内人士告诉记者,实际上好多岗位都不存在,统统都是招聘保险业务人员,只不过先换个名称把人骗过来。有的招聘启事甚至连保险公司的名称都改了,变成了某某股份公司,所属行业还是金融、保险。

  储备干部这个职位最有迷惑性,好多应届大学毕业生都以为,这是保险公司招内勤人员,不用跑保险。

  实际上,这些招聘人都是保险代理人,和保险公司只有代理合同,没有劳务合同。而保险公司员工都叫内勤,由保险公司人力资源部负责招聘。

  面试的陷阱

  招聘也有一套行业术语,如果你主动打电话,就说,本周就有招聘会,你先过来看看吧,电话里也说不清楚;如果是在网上找到了你的简历,就会说,我是某某保险公司人力资源部,看到了你的简历,觉得你能胜任我们的某个岗位(一定要说储备干部、文秘等行政岗位,不说业务员),我们请你过来面试。

  记者拨打了一个电话,对方表示,当天下午就有招聘会,来了再说。并发来短信,“你好,网上收到你的简历,请于下午到我公司面试找某位主管面试,地址……”

  打通另一个应聘电话后,记者询问对方职务,对方回答是人力资源部职员,详情面试时问人力资源部经理,进一步询问固定电话,对方以查号码为由挂断。

  再打其他公司的招聘电话,回答如出一辙。

  记者按照约定时间来到某保险公司,三楼四楼都是保险公司办公室,每间办公室都是人满为患,桌前放着台鉴,写着人名,有人在面试。

  找到了联系好的招聘人,记者很快就拿到一张登记表,以一个化名和编造的身份证号码填写了那份应聘表。

  随便问了一下工作经历,招聘人安排记者去听一个讲座,一个大教室里坐了上百人,许多稚嫩的面孔看上去都是刚毕业的大学生,一个自称是总监的人抑扬顿挫地讲述着保险业的光辉前景——“不需要本钱,无需进货,无产品积压,没有文化层次、工作经验要求,但可以赚大钱的行业”。

  面试也是一个套路。如果是一个来应聘储备干部的应届毕业生,对方就说:你好。为什么选择这个行业呢?有过相关工作经验吗?

  对应届毕业生来说,大多数的回答是,“没有”或者“简单的一些接触”。

  “那你认为能胜任这个工作吗?对这个行业了解吗?”

  回答通常是“不了解”,或者什么都不说。

  “你为什么来从事这个行业呢?”“我想锻炼自己的能力。”

  “那你有没有想过也许一个管理的岗位比较适合锻炼一个人的能力,将来如果有一天让你管理一个团队,你愿意吗?”

  大多数的新人都会愿意的。

  “团队的管理需要对公司产品的了解、公司操作流程的熟悉和企业文化的了解。你熟悉我们公司吗?”

  “世界上所有的成功人士一开始都是从基层的业务做起的。”

  毕业生会问:“你们不会是想让我做业务吧?”

  “不是,我们只是希望你了解我们公司的流程。所有的公司都不可能要一个不能为公司创造价值的员工的。你需要来证明你的实力……”

  提问语速很快,让应聘者没有思考的时间,这样的应聘过程滴水不漏,先把你引进门再说。

  给记者面试的工作人员自称是经理,没找到登记表,对方就开始了面试。在一个放着几十张桌子、五六十人的屋子里,其他座位上也有许多人在面试。

  你为什么想做这份工作呢、你有相关的经验吗……对每个人的提问都一样,招聘人一再宣称,他们不招业务员,只招储备干部等行政人员,但每个职位都必须从基层做起,三个月的实习期,实习期内必须拉到保单才能转正,拉不到业务没有底薪。

  记者询问公司升职标准,对方以商业秘密为由拒绝回答,“你做了我们公司员工就知道了”。

  没等记者表态,对方就说,你已经通过面试了,下周一来参加职前班学习。

  自保的陷阱

  进入职前班,新人班……然后上岗,又一个套路陷阱等着你。

  “恭喜你,考上了保险代理证,毕业了啊。”

  “我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……”

  “你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢?你一定要转正。”

  “公司的晋升月快过去了,你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧?”

  “要不自保(给自己买保险)吧,先买犹豫期后退掉,亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”

  “我只是一说,你怎么就来真的了?不要后悔啊。”

  “费率是这个合算,犹豫期后退是×××,一年后是×××。”

  “恭喜你转正了,下一个职位是客户经理,你要开始组建你自己的团队了,要有两个正式组员,还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……”

  业内人士说,等你转正后,你会发现,所谓的福利几乎没有,培训也就是之前参加过的那些培训,说的还是老一套。

  靠一个自保你可以转正,但要晋升客户经理,还需要拿到一个佣金3200元的保单,很多人连续三个月没有业务,就被淘汰了。亏损4300元,耗时三个多月,你成了别人的垫脚石。

  做到客户经理的人就开始了他的招人计划,打招聘广告,网上最便宜,最合算,通过招新人自保维持职位或者晋升职位。

  某些保险公司纵容代理人违规操作

  在保险行业,经常采用人海战术,谁能招到人谁就牛,光让新人自保就会有很多保单,这样的人也很抢手,其他保险公司会挖你过去,你带的人就是你的资本。

  据了解,目前江苏省共有保险企业49家,尚有4家正在筹建审批之中。

  事实上,由于现在竞争激烈,各家公司为了扩大业务,都大量招新人,为了找到更多的人,一些公司就开始违规操作。

  记者了解到,代理人发布招聘启事一般都经保险公司审核,但保险公司为了业绩,把关不严,对代理人违规招聘视而不见,甚至纵容他们违规操作。

  “30%的佣金,几个月后就可以达到数千元月薪,拉的人越多职位越高、薪酬越高,某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。

  保险行业陷入了传销的怪圈,不断地招新人,淘汰,再招新人,再淘汰,通过拉人头自保来实现业绩。

  “保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说,目前国内的保险公司都实行代理制,无底薪,只有国外的少数公司实行员工制,有底薪。

  代理制是保险行业发展的初级阶段,代理人晋升有两种途径,一种是专门作业务,通过佣金的增长升职;另一种既作业务又要组织团队,行内术语叫增员,通过不断扩大队伍来实现业务增长。

  因为和传销有着血缘关系,为了避免出现传销一样问题,保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定,如,客户经理的保单续约率不得低于80%,业务主任的保单续约率不得低于70%。

  事实上,这一规定并没有被严格执行,许多公司只看业绩,不看续约率,许多从业人员从业不到一年就离开,根本无法保证续约率,许多业绩都是新人自保,根本无法续约。在保险行业,能够拉到陌生单的人是极少数,多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。

  代理制适合有一定社会关系的人做,不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大,能坚持下来的人员只有14%。


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下面以中信银行信用卡为例介绍一下

我朋友本月在国展招聘会 看到中信银行信用卡中心招聘信用卡营销业务主管,就上前看
中信得人很热情的上前介绍,那感觉真跟保险公司差不多
我朋友由于有几年销售经验.就报名了业务主管,对方还很正式的发了面试通知书

第三天就接到面试通知

于是就去了,地方还不错啦
西直门西环广场

一到公司门口,看见前台排了好长的队....
报名,交学历身份证复印件....填写表...显得特正式

然后让大家到一个会议室听宣讲...我朋友很纳闷,就问我应聘主管也和业务员一样听宣讲? 前台说走正规程序.

进去等了不久 来了一个人 介绍自己是 中信银行北京信用卡中心直销部北京二组的资深主任
然后给大家 放宣传片
然后接介绍 中信牛比的历史,是什么荣大人物办的.....
介绍办公地点 什么新买了国贸什么大楼~~

接着就说 :我们这里对员工......好  ........没有任何限制 每月没有作成业务也发1100元~~~~~~~ 我们绝对和保险公司不一样..... 介绍说 作一个信用卡返30   那么1100+10*30*30=10100 也就是每天做十张卡 每月收入就是1W多 年收入10W~~

接着好久的宣讲.... 初步洗脑..什么介绍主任自己在中信的成长历史.....

然后开始分成几个组面试

面试问题 1.介绍自己
         2.期望薪水(一般来面试的要求都不会太高)
             3.中信人会问你: 想过在北京买房么? 想拿10W年薪么?.....
             4.诱使你听他忽悠.....
             5.好,你通过了.下周来上我们的两周培训班吧,之后试用

我朋友一听这个 ,就知道忽悠呢...
北京十万 第一年哪有那么好拿的.....
于是说 我应聘主管 难道也要 这样? 我要求见经理....
面试的人一看 傻眼了 于是就让我朋友等 他去找经理
趁这个空,才发现面试的就是信用卡中心的办公室,偌大的办公室里 分开放好多桌子~~每张桌子上就一部电话,别的什么也没有,拿起电话发现还是用卡的那种,看来电话费还是要自己掏. 办公室里有起码50多张桌子 ,只有资深主任那里有电脑(三个主任) ,办公室里没有工作人员(宣讲时候,说这边弹性工作制,不需要坐班,估计都出去扫楼了)
墙上挂满"什么赢在三月"啊之类的标语 还有就是业绩表! 业绩榜! 谁谁本月业绩第一 ...恭喜升为主任....
这期间我朋友 开始发问面试的主任:1. 咱们这里到底是什么单位招聘
                                2.用工形式
                                3.待遇
                                结果回答: 中信银行信用卡中心 北京 分行 某大区 北京二组
                                         不是中信银行编制,劳务派遣,但是肯定给上保险! 只要业绩好有机会转为行编....

我朋友问 :那要是没有作成卡呢  中信:怎么会做不成呢?你自己可以办啊?你的同学\亲戚..........
我朋友没网下听 就走了.




[ 2008-02-22 09:56:32 永 修改 ]
我们都是普通人,普普通通的老百姓! 但是我们也有自己的思想,我们也有自己的语言,精辟的言语不光是出自社会知名人士,不光出自上层名流!
WS
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发布于:2008-02-21 16:52
Re:警示:保险公司\信用卡中心基本就是传销组织
严重同意楼上的观点,保险公司内部有内勤和外勤的说法。一般说来,内勤就是正式员工,旱涝保收,没什么压力,和其他金融部门的员工没什么区别。

外勤,就惨了,就是拉客户的,完全看业绩。保险公司的这种营销模式是让外勤人员自己先买保险,然后他就有业绩了,其实你不是保险公司的员工,你是他们的客户,他们找你来不是让你卖保险的,而是让你买保险的,你自己往往会先买。

最后会演变成让亲戚朋友买,这个就和传销差不多了……

这个问题的关键是,同学不要去一些门槛低的职位,不要去初中文化,或者路边老太太就可以干的工作,和他们比推销,你有什么优势?说这个话做IT研发和金融的同学会有体会,虽然会有一定难度,但是门槛高了,高手多了,反倒是安全了。
生是BIGC的人,死是BIGC的……死人不含糊!
0000
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发布于:2008-02-21 21:08
Re:警示:保险公司\信用卡中心基本就是传销组织
有个同学做保险
.--. |o_o | |:_/ | // \ \ (| | ) /'\_ _/`\ \___)=(___/
xel
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发布于:2008-02-21 22:22
Re:警示:保险公司\信用卡中心基本就是传销组织
所以,我都不放保险公司的进来参加招聘会,给钱也不行。
Ladies and 乡亲们
suchasplus
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发布于:2008-02-22 00:01
Re:警示:保险公司\信用卡中心基本就是传销组织
但是还是有少数保险公司~
信用卡中心...我还是喜欢扫楼的
The history of these days will be written in blood... By crushing the armies of our enemy, by seizing the weapons they thought to turn against us, we were fighting for our very existence!
suchasplus
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发布于:2008-02-22 00:02
Re:警示:保险公司\信用卡中心基本就是传销组织
保险公司都是招的外勤~内勤没关系根本进不去
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发布于:2008-02-22 09:37
Re:警示:保险公司\信用卡中心基本就是传销组织
深有体会~

遇到不少这种公司(保险类)~
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