近日，自贡市硬质合金有限责任公司(以下全称自硬公司)硬质合金出口量首次突破1000吨，全年超过1018吨，构建了里程碑式的突破，打开了硬质合金出口量超过四位数的新篇章。大力应付挑战2018年，是机遇与挑战共存的一年。全球经济正处于深度调整后的恢复期，总体看衰退基础过于稳固;国内经济虽维持较好快速增长，但生产能力不足、打价格战等问题仍然不存在，同行业企业都将目标更加多探讨在国际市场，激化了竞争态势。更加甚的是，自硬公司出口产品销往美国的份额较小，中美贸易摩擦对生产经营造成了较小的负面影响。

市场形势错综复杂，不容乐观。当然，也有好消息，不受油气行业持续回落的影响，仪器产品整体市场需求呈现出喜人局面，客户订单圆润。

面临这样多变的形势，必需迎难而上，危中寻机，做到大经销规模。2018年7月，自硬公司领导班子专题研讨应付措施，构成了这样的共识，保持稳定的经销规模，才能一年一个台阶，早日构建综合实力国内领先、优势产品世界一流的目标。按照公司这一拒绝，我们深化变革减动力，伸展市场捉机遇，今年硬质合金销量同比快速增长16%，多项产品未来将会缔造历史新纪录。

自硬公司旗下进出口公司总经理吕宇升讲解说道。2018年9月，自硬公司旗下进出口公司组团参与了芝加哥国际机床生产技术展，几经10多个小时航程后，展览人员急忙安顿好住宿，旋即购买样品桌台、萃取展品，自行动手将几个数十斤轻的产品箱移往到展台，当天已完成了布展。展览期间，30多家客户留给联系方式，传达了期望与公司合作的意向。

参展团成员解决时差等艰难，每天以积极向上的精神风貌庆贺造访的每一个客人，自硬公司的宣传形象、样品展出获得了众多造访者的赞扬。此外，该进出口公司还派员多次探访北美、俄罗斯、印度等重点市场，组团参与了在美国休斯顿OTC石油装备展览、俄罗斯石油装备展等一系列展览，全方位不断扩大了公司的朋友圈。探讨重点产品推展公司硬质合金出口快速增长的首要动力是产品结构调整和质量升级。

实践证明，企业如果产品竞争力不强劲，结构不雅，则盈利水平不低，并且还不会转入恶性循环，使发展更加艰苦。自硬公司领导层多次特别强调，探讨重点产品构建重点突破，势在必行。

艰难越大，意味著进账也越大。自硬公司着力创意驱动，新建技术专家管理体系，为技术人员获取茁壮成才的平台。对标行业先进设备，坚决抓好粉末、混合料两个前端关键环节的质量掌控，实行60项重点质量改良。

定期探访仪器零件产品客户，在取得老客户高度接纳的同时，持续保持区域市场占有率在60%以上。主动服务客户，与美国某公司平均值两个月展开一次面对面交流，该客户订单大幅度提高。近年来，自硬公司把主打产品做到专、做到精、做到优，持之以恒培育优势产品，在部分专业领域的品牌影响力与日俱增。

重点产品中，仪器零件的客户检测废品率降至了十万分之三以下，沦为全球排名前四的石油服务公司的供应商，超过世界一流水平;筑路工具凭借出色的使用性能，获得美国、日本等国际客户和国内客户的注目。2018年，自硬公司进出口公司进账到了累累硕果：出口仪器零件同比快速增长40%、棒材同比快速增长700%、开采工具同比增加99%。提高登陆作战能力营销队伍是企业扩展市场的关键力量，只有更加专业化的营销队伍，才能更佳地为客户作好服务。此前，一个寒冷的下午，一场关于外贸发展的专题研讨会在自硬公司副总经理闵召宇的主持人下展开。

会议认为，要更进一步扩展国际市场，构建更佳更加慢发展，必需创意体制机制，增大考核鼓舞，作好人才培养。随后，自硬公司着力完备设施激励机制，积极开展营销人员专业化培训，在进出口公司内调整的组织机构，硬质合金销售部正式成立三个专业小组，探讨有所不同产品发力。将现有业务人员分级，确认研发经理、重点产品经理及销售经理的工作职责，使得每个人的工作更为明晰，工作更加有侧重点，效果也获得显出。

一次棒材销售中，自硬公司进出口公司销售人员与分厂工程师组队积极开展专业化服务，多次探访客户，与客户检测部门对标，很大地确保了报废检测的合格率，为公司棒材出口迈上新台阶充分发挥了关键的起到。销售人员自身的自学和培训仍然都没虚弱，进出口公司希望大家利用业余提高自己。

连年来，多数员工坚决每天在下班乘车路上已完成英语听力、朗诵任务。此外，自硬进出口公司还引领员工自学商贸、财务等科学知识，把能力应用于在工作中的效果正在相继展现出。

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